全铝家居：跨界创新育出南海新产业集群

    “这是用什么材料制造的？”香港创智营商博览会中，南海区全铝家居行业协会展区内，一位来自韩国的参观客商一边触摸端详橱柜，一边询问参展商。当得知展览的家具是全铝制成时，他表现出了惊讶。

    从最先“吃螃蟹”的4家企业，发展到如今超过3000家的产业链上下游企业，南海的全铝家居产业集群只用了不到4年时间，呈现出惊人的爆发式增长势头。而这个产业正是起源于“中国铝材第一镇”的大沥。

    来自第三方机构编制的大沥·中国全铝家居指数显示，在刚刚过去的第三季度，大沥·中国全铝家居影响力指数正由降转升，影响扩大；关注度快速上升，热度不减；市场需求扩大。接下来，面对产业发展瓶颈，从大沥政府到行业协会均在努力突破，谋求更广阔的发展空间。

    行业转型挖掘出新家居市场

    刚来到大沥创业时，谭有明大概想不到，数年后自己将成为一个新产业集群中尝“头啖汤”的一员。

    2013年，从湖南来到大沥创业的谭有明开始做橱柜晶钢门生意。那时的晶钢门档次不高，价钱也是越卖越低。一次偶然的机会，谭有明的公司用铝材来代替之前的晶钢门板，而且这个改变竟然颇受消费者的欢迎。于是，通过一步一步尝试，从铝制橱柜门到全铝柜体，逐步延伸到全铝制作的衣柜、酒柜、书柜……他的公司就这样成为大沥最早进入全铝家居的企业之一。

    如今，谭有明创办的尚百年集团，业务范围已经涵盖了全铝家居产业链上的多个环节。他介绍：“自从进入这个产业后，依靠完整的产业链条，集团每年的销售额的增长速度都接近3倍，去年已经达到亿元的级别。”

    谭有明的经历，折射的正是近年全铝家居产业集群的发展历程。

    当下，传统的铝型材制造正积极向产业上下游延伸，作为“中国铝材第一镇”的大沥再次成为了“铝产业”的新舞台。大沥镇的凤池装饰材料市场是全国铝型材和铝门窗五金的重要集散地，近年来这里的商户明显感觉到，铝型材产业转型已经迫在眉睫。依靠科技创新拓展铝的应用领域，则是实现转型升级的一个重要方向。在这样的背景下，全铝家居产业在这里诞生。

    这个产业起源于大沥，很快便在南海迅速聚集。全铝家居主要包含家居铝型材、成品家具、家居配件和全铝家居相关机械设备这4类。2015年，整个南海开展全铝家居业务的企业仅有4家，到了2016年猛增至突破1000家。据不完全统计，去年南海聚集的全铝家居产业链上下游企业已超过3000家。

    短短数年时间，全铝家居行业迎来了爆发式的增长，而大沥则是该行业生长得最迅速的土壤。这也让作为“中国铝材第一镇”的大沥成为了全铝家居产业设计、研发、生产、服务等重要发源地和最前沿阵地之一。

    在消费者对家居生活要求提高和国家去产能的大背景下，全铝家居行业迎来了春天。与传统的木质家具相比，全铝家居有防水防潮、绿色环保、可回收利用等优势，在密度和压力方面具有相当好的性能，受到了市场的广泛关注。如今，一些企业看好铝家居行业的未来，正积极扩大产能。尚百年集团便计划在大镇投资兴建新的厂房。近年企业的成长速度，也使谭有明更加坚定地认为：“全铝家居必定会成为家居市场的主流。”

    抱团“出海”背后的品牌意识

    在112平方米的展位内，客厅、卧室、厨房、更衣室、书房、走廊、形象展示厅等9个空间，营造出一个“全铝·家”的氛围，这是香港创智营商博览会的现场。12月5日，8家全铝家居企业参加了此次展会，参展品类包括家居铝型材、成品家具、家居配件。

    这是大沥全铝家居产业集群首次站上香港舞台。“搭台”的是大沥镇政府与香港贸易发展局，而唱主角的不仅是参展的8家企业，还有企业背后的行业协会。

    全铝家居产品生于大沥，成长发展也在大沥。为了推动全铝家居的健康发展，在大沥镇政府的倡议下，十多家行业优秀企业和品牌联合发起和组建了南海区全铝家居行业协会。自今年3月于大沥成立以来，南海区全铝家居行业协会会员企业数量目前已经超过了100家。“一个兴起只有短短数年时间的行业能如此迅速地组建起行业协会，算是比较少见的。”该协会会长李功毕说。

    协会的成立有助于抢先获定价话语权，深度挖掘产业提升空间，从而全方位把控行业发展。

    “全铝家居是一个‘跨界玩法’，市场的反应已经证明了这个产业的发展前景。”今年6月，广东省社科院教授丁力在对大沥的全铝家居产业集群考察后，认为该产业未来的发展方向将是从单个企业的品牌打造迈向区域品牌铸就。

    成立至今，南海区全铝家居行业协会便朝着这个方向努力。通过积极筹划制定全铝家居行业的标准，组织企业抱团参加海内外的多个展会，为的就是逐步塑造区域品牌的形象，提升大沥全铝家居在国内外的知名度和影响力。

    这些努力已经收到了一定成效。在香港展会上，8家企业都收获了不少客商的关注，甚至已经约好了之后到大沥进行实地考察的时间。“国内的有山东、福建等地的客商，国外的有马来西亚、韩国、埃及等国的客商。”这次参展的凯信慧铝制品有限公司总经理张铭昭表示，其中既有家具的销售商，也有家具的生产厂家。

    凯信慧今年的预计年营业额大约3000万元，虽然产能不算很大，但在产品创新力等方面颇具代表性。目前，公司已申请了1个发明专利和5个实用新型和外观设计专利。而这样的实力，也让海内外客商有了更多的信心。

    而抱团参展，通过提升产业集群的集体形象，对单个企业的发展也有不少裨益。“目前，协会内不少会员企业已拓展了国外客户群体，大沥全铝家居产品已走入东南亚和非洲。展贸是拓展市场的有效途径，借由抱团‘出海’参加香港的展会，我们希望向全球参展客商展示大沥全铝家居产业的绿色环保理念，打开更大的国际市场。”李功毕说。

    突破瓶颈谋求更广发展空间

    全铝家居在大沥率先兴起后，尽管发展势头迅猛，但是未来行业要走得更广更远，仍然存在诸多需攻克的难点和痛点。例如，铝是一种期货，容易受到市场价格波动的影响，这意味着全铝家居企业要承担较大的风险和压力。

    对此，若能引入行业大数据的分析，企业便可进行更为准确的判断。今年1月，大沥宣布启动中国首个全铝家居产品指数的编制。3月，这个被业界誉为“全铝家居纳斯达克综合指数”的指数正式上线。它是目前全国唯一的全铝家居行业指数，是大沥以全球思维推动跨界创新的又一个成果，也让大沥成为全国全铝家居行业的信息发布中心和关注焦点。

    该指数结合大沥全铝家居产业发展现状和发展需求，在对相关产品分类及指标合理选择的基础上，科学确定类别权重并设计包括了大沥·全铝家居“价格指数”、“产业发展指数”以及“影响力指数”三大类别。李功毕表示，围绕全铝家居产业链，该指数将从原材料、半成品到产品等环节，采集从加工到销售各个环节的产业概况和价格，通过分析包括大沥在内的全国各地全铝家居产品需求，为大沥和佛山行业商家提供独到和精准的参考数据。

    另外，目前全铝家具的切割、分装依赖人工作业，机械化程度低。尽管有部分厂家已有自动化生产线，但大都还处于纯手工板材切割、拼接等操作，严重制约了生产效率、出货速度、接单能力等。目前，全铝家居在全自动化批量生产方面遇到短板，急需培育机械设备行业的“标杆”。

    “我们理想的智能化，是通过一条自动化生产流水线，从板材上线到下线后，产品到消费者家中可快捷自由拼装。将来消费者买到的全铝家居产品，就如淘宝买到的家具一样，可以自由拼装。”李功毕说，目前协会正在推动会内的设备生产企业进行升级改进，开发出更多能填补生产短板的设备，实现效率更高、更节省成本的批量生产，引领全铝家居行业走向更高的台阶。

    全铝家居为何“长”于大沥？

    成熟的产业基础

    大沥没有铝矿资源，却能成长为全国闻名的“中国铝材第一镇”。这里孕育了坚美、凤铝、伟业、华昌等十多家铝型材全国知名企业，奠定了中国民用铝型材产业的基础。

    如今大沥的铝型材产业已经由原来的建筑用材全面扩展到包括工业用材、家居用材甚至人行天桥等市政设施的全领域。大沥目前还构思在广佛国际商贸城打造铝型材应用示范一条街，把铝型材应用到包括广告箱、灯杆、天桥、房屋等，凸显“中国铝材第一镇”的名片。

    此外，这里也已经建立起涵盖技术、物流、会展、信息交流及国际合作平台等完备的产业链体系，是全国乃至全球铝型材企业最集中的区域。在原有的产业基础上不断衍生出新的行业，是沥商最为外界称道的能力之一。因此，作为铝型材行业的一个新兴细分产业，全铝家居产业在大沥的起源与兴起绝非偶然。

    浓厚的商贸氛围

    已连续举办十多届的凤池铝门窗建筑装饰博览会，交易额屡创新高，是大沥商贸业高速发展的一个缩影。今年开始，这个展会引入了阿里巴巴这个合作方，打造出一个融合了线上推广、引流、探针、直播等不同元素的新型展贸活动。据统计，今年7月的凤池展会客流量突破了20万人。

    大沥有“中国商贸名镇”的名片，如今商业的目光早已投向全球范围，也吸引了来自全球的目光。据统计，目前共有来自全球90多个国家和地区的生意人在大沥镇从事商贸业。在这样的浓厚而成熟的商贸氛围下，人们更容易挖掘出新的商机，而一个新兴的行业也更容易在这里成长起来。

    优质的服务配套

    民营经济发达的大沥，拥有6万多家工商登记企业。当中，孕育出多个不同行业领域的“隐形冠军”。一直以来，大沥从政府部门到产业载体，都为企业和行业的发展提供了充分的支持，让来自全铝家居产业集群等各个领域的民营企业都可以得到更多发展的“养分”。

    如今，通过持续发力打造“全球采购中心”，以强大的实体市场为支撑，结合“互联网 ”，大沥镇正打造全链条式的全铝家居交易中心，沟通线上线下、国内国际的创新资源。为了提供更优质的服务，未来大沥镇将“拜师”香港，学习香港贸易发展局的服务模式，组建专业团队和建设全球贸易服务中心，目标就是打造国际贸易示范镇。

    此外，明年大沥还计划打造一个“国际采购节”，本月底开始便和中东、东南亚的一批华人商会签订协议组建办事处。通过与阿里巴巴、香港贸易发展局等的合作，大沥正在磁聚更多商贸创新资源，让大沥的企业能“借船出海”，把生意做到全世界。

    文：珠江时报记者 李翠贞 通讯员 关艳娟 曹泳仪

    图：通讯员提供（署名除外）

    来源：珠江时报