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关注中博会故事,看中小民营企业如何拿下“全球订单”

 
日期:2019-05-28 09:31   点击数:206   来源:省工信厅   共有条评论
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       广东民企新活力

  “只用一瓶水,就可以洗干净一台车”,深圳初创企业的神奇产品,如何通过一场展会,拿下来自十几个国家的企业订单?

  人气太旺,让孤身参展的企业老总措手不及,只能发朋友圈求助,他能否及时找到合适的帮手?

  泰国中小企业组团进入中国,又将如何快速打开市场,赢得客户的信任?

  在波澜壮阔的世界经济大潮中,中小民营企业数量庞大,活力无限,他们共同构成了全球大多数经济体的产业支柱。

  来自国际中小微企业理事会的数据显示,正式与非正式的中小微企业占企业总数的90%,提供60%到70%的就业岗位,创造50%以上的地区生产总值。

  然而由于实力弱小,如何更为高效地走出去、拓市场、拿订单,对他们而言就显得格外重要,而中国国际中小企业博览会(下称“中博会”)则为中小企业开拓市场提供了广阔的空间。

  据介绍,自2004年创办以来,中博会已成为我国规模最大、规格最高、影响最广,专门服务中小企业发展的国际性展会,不仅是中国中小企业走向世界的窗口,也是世界中小企业进入中国的桥梁,在中博会舞台上,有许许多多精彩有趣的企业故事发生。

  故事1 首次参会展品遭“疯抢”

  一台铺满灰尘、污迹斑斑的汽车,只用一瓶500ml的矿泉水,转眼间变得干净亮眼、焕然一新。

  这项听起来有些魔幻色彩的产品,是深圳初创企业优代尔的专利,在第15届中博会上大放异彩,一举拿下了十几个国家的销售订单。

  首次参加中博会,优代尔的产品就备受欢迎,遭到客户“疯抢”,预备三天的样品和宣传材料,开展首日就被一扫而空。

  “800份册子,四五十盒产品,第一天就没了,我们自己都没有想到中博会这么多的人!”优代尔创始人陈新全兴奋地说。

  火爆的现场为优代尔带来了巨大的商机,在中博会上洽谈到意向代理企业覆盖28个国家,经过后续进一步有对接,有深入合作的超过了十个国家。

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  故事2 展会现场微信朋友圈“求援”

  瑞邦环球同样是来自深圳的中小企业,公司负责人肖行政在中博会上遇到了“意外惊喜”。初次参加中博会,肖行政并未抱太大希望,便“孤身赴会”。

  “原本想着客户也不会太多,没想到的是现场有国外的客户,广州本地的客户,一些慕名而来的客户,我一个人应付非常紧张,就现场发了个朋友圈,问如果广州有校友的话,帮我站个台。”深圳市瑞邦环球总经理肖行政说。

  幸运的是,肖行政恰好有个前同事,正在广州调养身体,就应声而来。最终,在前同事的协助下,通过中博会,肖行政与俄罗斯客户签下订单。

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  故事3 泰国中小企业组团拓市场

  张灿升是泰籍华侨,1980年代初来到广东,见证了改革开放的发展奇迹,于2016年创建萨哇哩泰国中心,致力于将泰国特色产品推介给中国消费者。

  萨哇哩泰国中心成立之初,就登上中博会平台,2016年张灿升组织了10家泰国中小企业参展。“展会效果很不错,泰国厂商对于参加中博会的热情也越来越高,参展数量每年都在增加,今年我们打算组织30家会员企业参展。”张灿升表示。

  泰国企业参展热情不断高涨,源于持续不断的收获。借助中博会,张灿升帮助会员企业成功打开了中国市场。

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  故事4 方便面发明企业展会现场遇“粉丝”

  方便面的发明者——日本企业日清食品,自2014年起开始参加中博会,也有不一样的故事。

  日清食品(中国)投资有限公司华南总经理福冈圣介绍,每次参展,在常规产品展示以外,还会组织试吃等体验活动,加强与消费者的互动。

  令人惊喜的是,除了普通的采购商,日清食品的展位还会经常遇到慕名而来的粉丝,总是收获满满。

  在福冈圣看来,通过参加中博会,不仅可以推动产品销量的增长,同时中博会还有来自世界各国的企业参加,可以看到全球其他优秀企业的做法,很有参考意义。

  数据显示,15年来,已有4.7万家来自全球各地的中小企业登上中博会舞台,演绎出一个个精彩绚丽的故事。

  6月24日至27日,第十六届中博会将在中国进出口商品交易会展馆A区举行。多位受访企业负责人表示,“期待有更多精彩的企业故事发生。”

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  (来源:南方 客户端,记者:李凤祥、石磊等)

 
 
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