碧沃丰张斌：十六年艰难前行，引领企业深耕微生物水环境治理的细分领域

日期:2020-09-02 15:25 点击数:10131 来源:佛山市工商联共有条评论

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　　你知道吗？

　　人类在地球生存不过几百万年的时间，而微生物却于几十亿年前便已存在。

　　然而，对于这么神圣的“原住民”，人类对它的了解却比较薄弱，尤其在中国，能利用上微生物技术的行业少之又少。

　　2004年，一位佛山本土传统有色金属加工企业的老板，因为对高科技行业的向往，在“茫茫人海”中发现了它，于是，这段环保事业的故事就此展开。

　　敢饮头啖汤开拓新领域

　　碧沃丰生物科技（广东）股份有限公司董事长张斌，大学毕业后被分配到佛山，在一家传统的国有企业做了十余年。2000年，他借钱买地，创办了他的第一家企业——广东楚一铜业有限公司，并在短短4年时间内将企业顺利带上正轨。

　　眼看着每年可观的盈利，张斌并没有因此满足，他预判粗放型的增长模式终将被淘汰，传统制造企业的转型升级将是大势所趋。当时年轻气盛的张斌选择挑战自我，寻求朝阳产业。

　　为此他花费一年时间，观摩发达国家的多个行业发展状况。终于，利用微生物技术处理有机污染物的降解——这一个细小的领域引起了张斌的注意。他决心充当探路者，开辟国内的市场空白。

　　2005年，张斌抢占国内微生物治理手段的发展先机，在前沿领域没有参照样本的条件下，不断调整团队、扎扎实实地聚焦微生物治污技术研发。

　　整整4年之后，微生物治污技术成果成功面世，并斩获两项国家发明专利。2009年，碧沃丰正式注册成立。

　　坚定信念突破重围

　　创新的道路，有数不尽的荆棘，你永远不知道下一步将面临的是什么。终于研发出初代治理产品的碧沃丰遭遇了沉重的打击，过于领先的微生物治污技术并没有迎合到当时的市场需求，产品效果好却无人问津。

　　探索无法预计的市场道路，这个过程是煎熬的。初创团队每天入不敷出，只能依靠背后的传统制造企业的盈余不断“输血供氧”。为了控制成本，支撑碧沃丰的生存，张斌不惜裁员控制成本，只留下一名技术总监。

　　残酷的现实往往带来万念俱灰。但是张斌一直坚定信念，曲线向前，相信生物环保总会看到曙光。他改变了营销策略，由线下转为线上推广，同时摸索发掘对口细分市场——水产养殖行业。

　　2015年前后，伴随着国家对环保问题持续高度重视，张斌盼来了希望。碧沃丰调整市场定位，以立竿见影的除污效果，很快在水产养殖行业找到推广切入点，同时迅速延伸到景观水治理领域。

　　要做就要做到极致

　　尽管碧沃丰的微生物治理污水手段对比于传统的物理、化学治理手段而言存在优胜之处，慕名而来寻求治理的客户也越来越多。但张斌并没有因此感到欣慰，线上销售模式的弊端随着时间的推移逐步浮现：一、用户没有地域性特征；二、用户没有行业特征。

　　碧沃丰从最早期的线下地推模式，到线上被动销售模式的转换，张斌积累经验、调整策略。为了拓展市场覆盖范畴、提升市场化程度实现“弯道超车”，碧沃丰通过对以往6000多个案例进行分析判断，不断扩增产品种类，从初创的仅2款产品发展到如今50多款适应各种水域、不同范畴的水质治理产品，同时也不断向外寻求销售协助。

　　自2017年起，碧沃丰开始转变营销思维，探索“城市合伙人”模式，如今已在江苏、湖北、吉林这三个省份成功铺开。

　　经过十一年的披荆斩棘，碧沃丰成为了生物治理领域的佼佼者。但在张斌看来，在水环境治理的前沿领域去探索，未来发展前景可观却又时刻充满了挑战。

　　把握商机便能创造财富，张斌以前瞻性的视野瞄准环保领域，置之死地而后生，他坚信：高科技环境保护是当代的一门“必修课”。如今，年过半百的张斌依旧不断研发创新、超越自我，深耕微生物水环境治理的细分领域。

　　对于未来，他坚信环保行业的发展空间广阔无垠，可持续发展的治理手段前途无量。作为细分领域的隐形冠军，碧沃丰始终关注着国内最前沿的技术，保持行业领先，同时致力于高新技术研发，缩短与国际先进水平的差距并向着超越目标不断前进。

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