三大案例透视佛山标杆高企的竞争利器

　　2018年，我市高新技术企业达到3949家，成为推动经济高质量发展的生力军。佛山标杆高新技术企业名单呼之欲出，在佛山市科技局的支持下，佛山日报记者提前探路多家标杆高新技术企业，解读它们勇立潮头、创新发展的密码。它们将创新文化植入企业的基因中，不惜代价引进人才，加大投入保持创新活力，以知识产权为武器打破国外垄断，在保持行业领先地位的同时不断推陈出新。 

　　百合医疗 

　　“这是我们国内第一个拿到产品注册证的血透插管、这个是中心静脉导管、这个是儿童用的双腔导管……”在位于南海区的广东百合医疗科技有限公司展厅内，公司总经理李明如数家珍，向记者介绍起公司在行业内领先的技术创新产品。 

　　1999年成立至今，百合医疗由一家生产单一产品的公司发展为现在生产40多个产品的集团公司，直至成为佛山标杆高新技术企业，技术创新始终贯穿其中，对专利的重视和热情也从未消减。 

百合医疗科研人员正在做实验。 

　　打破垄断，多个产品填补国内空白 

　　2000年成功研制出“中心静脉导管”产品，并获准进入市场；2001年成功研制出“血液透析导管”产品，打破国外垄断；2011年，“聚合物新型成型装备国家工程研究中心”佛山实验基地落户；2017年成为南海区“北斗星企业”、知识产权保护重点企业和南海区制造业全国隐形冠军…… 

　　从一个产品起家，不断投入创新资源、开发新的应用领域，百合医疗的发展历程可以说是一部活脱脱的标杆高新技术企业炼成记。 

　　“我们的血透插管产品，是第一个拿到国内产品注册证的血透插管，改变了过去中国血液透析导管完全依靠进口的情况，填补了国内空白。”李明介绍，该产品采用医用聚氨酯制造，生物相容性好，可以在体内留置30天。 

　　作为首个“吃螃蟹”的企业，百合医疗并非一路平顺。“国内没有医疗级的聚氨酯材料，我们只能依赖进口，最重要的是，这是一个小众产品，没有成套标准化设备生产。”李明说，他们只能对工业化设备进行改造，“我们首台精密挤出机就是在华南理工大学瞿金平院士的指导下，不断进行改造、调试而研制成功的。” 

　　随着设备实现自主可控，百合医疗陆续开发了新产品，如留置针、海藻酸盐伤口敷料、血液灌流器、胆红素吸附柱等，基本已实现产业化。其中，取得CE认证的产品有20余个，取得美国FDA认证的产品有4个。 

　　产品的市场占有率也不断攀升。李明透露，2018年公司销售额突破10亿元，中心静脉导管和血液透析插管两个产品一年销售额超3亿元，出口几十个国家和地区。 

　　重视研发，拥有专利超200件 

　　百合医疗重视创新的一个体现，就是极其重视专利，并将专利侵权风险控制融入到产品研发中，这在一个专利纠纷案例中得到了淋漓尽致的体现。 

　　2006年，百合医疗开始研发主要用于一次性无针输液的正压接头，并于2007年拿到了国家实用新型专利。“当时，美国ICU医学公司认为我们侵权了，要求我们终止生产销售，并赔礼道歉。”李明说，“我们在研发的时候通过查新规避了很多类似的专利陷阱，并不侵权，所以没有理会他们。”2007年和2009年，美国ICU医学公司两次上诉，最终都败诉。 

　　“我们原理相同、功能相同，但是实现的方法不相同，并不构成侵权。”回忆往事，李明的脸上写满了自豪。 

　　彼时，百合医疗还是一个销售额不到2亿元的民营企业，历经四年，打赢了与美国跨国公司的专利官司，不仅令公司销售额增长超过30%，也让中国民营企业扬眉吐气，轰动一时。2011年12月佛山市知识产权局举办“佛山市专利纠纷案件回访座谈会”，百合医疗的成功经验得到了许多参会人员的认可。 

　　目前，百合医疗已拥有有效专利213件，其中发明专利52件、PCT12件、英国发明专利1件、欧盟专利1件、外观专利3件、实用新型144件。对于未来，李明很乐观，“2018年我们有18个注册类产品，6个已经完成了国家级的检验，还有部分提交了产品注册申请或已经进入临床，目前进展顺利，预计公司未来将保持20%以上的增长率。” 　　

　　宏石激光 　

　　全力以赴创新　不惜代价引才　　

　　一个普通的货架，在全自动光纤激光切管机的精细“剪裁”下，摆脱了螺丝和螺母的约束，避免了焊接的熔煅，完全依靠卯榫组装起来，在佛山市宏石激光技术有限公司（以下简称“宏石激光”）的展厅内华丽登场。 

　　人无我有，人有我优。在这个被宏石激光创始人常勇称为“工业快消品”的激光切割机领域，宏石激光通过技术创新不断进行设备更新换代，以保持公司在行业内的领先地位，直至成为佛山标杆高新技术企业之一，其销售额也实现了8年10倍的爆发式增长。 

　　自主研发设备部件90%国产化 

　　宏石激光的展厅内摆放着全自动光纤激光切管机的两个核心部件，切割头和调高系统。“这是我们完全自主研发的。”宏石激光副总经理俞宏标指着只有电脑主机一半大小的调高系统说，目前公司正处在进口替代的阶段，“从设备部件数量上来说，90%以上都实现了国产化，但是从金额上来说还没有达到，我们正在一步步爬坡。” 

　　这个调高系统，就是宏石激光爬坡收获的一个成果。激光切割过程中，板材或者管材有可能抖动，怎么样才能保证切割出来的产品是最好的？——必须保证激光机的出光头和切割物品的距离保持一致。 

　　“调高系统最难的是电容检测，只有那么小的一个头，通过检测电容的微小变化，迅速做出传导，将这些信号收集起来并转化、反馈到中央处理器、控制设备做下一步的切割动作。”宏石激光研发总监何永强说，“这一系列的动作都必须在1毫秒内完成。”在这些核心部件的支持下，“庞然大物”便可以做出精细活。 

　　宏石激光近年来频繁参展，多方位展示企业实力。

　　此外，何永强介绍，摆放在设备展厅入口处的第四代切管机实现了夹管调试的智能化，可夹住的管材直径范围从原来的20mm~210mm　向两端延伸到12mm~256mm。”可别小看了这缩小的8毫米和拓宽的4.6厘米管道直径，为了解决这些问题，何永强和团队花了两年时间去研究切管机的核心部件卡盘。 

　　正是一次次突破和创新，让宏石激光在保持行业领先地位的同时，不断推陈出新。目前，宏石激光的全新第四代专业小管激光切割机已经能够实现10mm小管的全自动切割。 

　　致力引才为创新注入新活力 

　　“我们公司一半是机械产业，一半是电子产业，产品具有工业消费品的属性，因此我们的更新换代很快。”俞宏标说，这使得公司的研发投入必须实实在在、精准有效，“我们连续两年研发投入超过3000万元。” 

　　高额的研发投入为宏石激光带来了销售额的爆发式增长，2015年至2018年，公司的开票额从1.8亿元增长到超10亿元。广东省激光行业协会秘书长邵火曾在公开场合指出，近年来宏石激光连续跨过5亿元和10亿元两个门槛，成为行业一面旗帜，是中国激光行业的标志性企业之一。 

　　“对于新技术，我们一定要通过自主研发拿下；对于人才，我们要不惜一切代价引进。”俞宏标总结了宏石激光发展迅速的秘诀：技术和人才缺一不可。 

　　这种人才战略已经通过在国内外布局取得了成效。2017年，宏石激光在华东地区的销售额超过2亿元。2018年6月，占地12000平方米、建筑面积8000平方米的宏石激光苏州基地正式成立开业；一个月后，宏石激光在德国汉堡设立子公司，主打宏石激光海外高端系列品牌XLase，并引入德国一名智能制造领域的专才担任总经理。 

　　目前，宏石正计划在北滘打造一个新的总部基地。“我们下一步的战略是要往自动化走、往高功率走、往海外走，这都需要人才和技术的支撑。”俞宏标说，“政府协助公司对接了院士等人才资源，我们也在大湾区内的一些关键节点城市设立了办事处，软件方面的员工可以在办事处上班，未来将着力网罗大湾区乃至全球人才资源，为创新研发不断注入活力。” 　

　　昇辉控股 

　　致力智慧家居　打造全球品牌 

　　到家前几分钟，可以打开手机APP提前启动空调和电热水器；回到小区门口，所在楼别电梯已自动到达1楼。这样的场景并不遥远。 

　　佛山企业广东昇辉电子控股有限公司致力于智慧家居、智慧社区的产品研发、工程设计和项目安装使用，目前已完成800多个智慧小区项目和300多个社区安防改造项目，包括马来西亚森林城市、碧桂园总部大楼、希尔顿酒店、贵阳地标贵阳中心等重点工程项目。 

　　修炼内功开发智能化平台 

昇辉控股员工正在进行设备安装。

　　在佛陈路和白陈路交界地带，一栋米黄色的旧高楼并不显眼，也很难让人联想到这是一家2018年营业收入突破30亿元的深圳创业板上市企业。这里是佛山2018年标杆高新技术企业昇辉控股的总部。 

　　2010年9月，昇辉控股在顺德北滘林港创业园萌芽，进行低压成套开关设备的研发和制造；10月，便与世界500强企业法国施耐德电气签订了战略合作协议。两年后，昇辉控股销年售额突破1.3亿元。 

　　随后的几年时间，昇辉控股修炼内功，开始从单一的生产制造商转型升级为智能方案提供商，开发出智慧家居、智慧社区、智慧公寓、智慧用电四大软硬件平台。 

　　智能用电平台是昇辉控股打造全连接和全场景物联网的关键技术平台之一。昇辉控股研发总监刘宗源介绍，这个平台包括了智能电箱、用电管理平台、用户APP和微信小程序。智能电箱采用集成多个传感器和芯片的物联网微断开关，可以实时监测电箱中每路空开的电流、电压、温度，“发现电路中有异常情况，平台可以远程报警推送至手机APP、微信小程序和管理后台，在接到控制指令后，可以实现远程开启和关闭微断开关，真正实现用电安全，保障生命财产”。 

　　强大的产品背后，是巨大的资金和人才投入。昇辉控股每年将销售收入的3%以上投入研发，2017年和2018年分别达到3300万和9300万。目前，公司的研发技术团队有180多人，还与清华大学、华南理工大学、中山大学、华中科技大学、哈尔滨工业大学等高校合作，为博硕士和本科生设立了“未来领袖”和“昇力军”两个人才培养平台，为企业创新“造血”。 

　　全面布局进击全球第一品牌 

　　打开昇辉控股的官方网站，“打造全球住宅地产服务第1品牌”几个大字展示了昇辉控股的实力和雄心。2012年开始，瞄准住宅地产这个行业，昇辉控股全面布局，多方出击，先后与碧桂园、大发、华润、五矿、中铁等展开合作，成为多家房企的主要供应商。 

　　“碧桂园总部大楼就是由我们实施的智能化项目。”刘宗源介绍，为解决高峰期集中上下班的管理难点，项目在大楼内增加了声纹识别、带考勤的人脸识别等功能，同时还搭建了音视频远程会议工作场景。 

　　与此同时，昇辉控股也积极参与平安城市、雪亮工程等公共安防项目建设。以陈村雪亮工程项目为例，该项目共建设580个治安监控点，对陈村镇各村居进行布控，通过视频结构化分析和人脸的识别与比对分析，实现对海量人脸精准、高效的排查，帮助公安民警实时掌握治安动态。 

　　刘宗源透露，昇辉控股目前正在重点研发智能门锁系列产品，其中包括指静脉智能门锁，该锁采用了目前防护等级最高的生物活体识别技术，识别的是皮下血管图像，具有不可复制功能，“识别模块搭载了全球算法挑战赛排名第一的指静脉识别算法，能够轻松实现毫秒级精准识别”。 

　　据了解，昇辉控股目前正在为自身量身打造一个新的智能化总部，预计在今年10月正式投入使用。