怎样科学地要到一笔钱？试试“精确法则”

假如有一个朋友说他有急事，需要向你借1000块钱，你会借给他吗？假如这个朋友向你借的不是1000块钱，而是1193块钱，你愿意借给他吗？

你想一想，是借1000块钱更容易要到，还是借1193块钱更容易要到呢？

有趣的是，心理学家发现，虽然1193块钱比1000块钱更多，但是却能让人更加心甘情愿的掏腰包。这也就是说，精确的数字，让人更愿意买单。

康奈尔大学的研究者MANOJ THOMAS和他的团队研究了这个问题，他们分析了2.7万个二手房的交易数据，发现如果卖家一开始的开价更加精确的时候，例如322万，而不是300万的时候，最后的成交价格反而更高。

这说明，精确的价格更容易让人接受，且买家还价的时候对于精确的价格更加不会狠狠的压价。

明明1193块比1000块更多，可对方却更容易欣然接受。为什么会出现这种情况呢？有两个原因：

01 精确的数字让你觉得更可信

“1193”这个数字，看起来就不像是一拍脑袋想出来的数字，因此让人觉得更加有依据——你一定是有某个具体的需要来借钱，而不是为了忽悠来借钱。

如果你要卖房子，开价两百万，会让人觉得这个价格是你胡编乱造的。但如果你这个房子定价两百一十三万五千，听起来就比较靠谱，好像你有合理的理由去制定这样的价格。

也就是说，不但精确的数字让人更有信任感，精确的情节也会让人更加信任。事实上，如果能够适当的讲一些具体的细节进去，这会让你的故事更容易被相信。

那么，为什么精确的东西更可信呢？这是因为具体的东西更容易在大脑里浮现出来，变成一幅画面。

因为我们的大脑是无法区别真实和想象的，你如果能让对方想象出来一个画面，让她觉得身临其境，她就对你说的话更加的相信。

所以如果你想要说服别人，那么你就需要为别人呈现出一个具体的画面。

1992年，美国公共利益科学中心发现电影院卖的爆米花里饱和脂肪太多，会损害健康。一开始他们发布的信息是：“爆米花里的饱和脂肪太多了，会损害健康导致心血管疾病”。可美国民众听到这个消息之后无动于衷，因为这个消息太抽象了。

于是公共利益科学中心决定让他们的信息更加具体，重新发布了一条新信息：“一份中等爆米花的饱和脂肪含量比一份培根鸡蛋早餐、一份巨无霸加薯条的午餐，和一份牛排晚餐加起来还要高！” 在他们的广告里面，还呈现了所有这些不健康食物合在一起的画面。这个画面打动了美国民众，他们联合起来抗议电影院，要求他们改善爆米花的配方。

不但要钱的时候要具体，说服别人的时候要具体，此外，制定目标的时候也要很具体，才能鼓舞人心。

很多公司在制定目标的时候喜欢说得很抽象，这也不是好事。例如索尼公司在计划设计制造小型随身听收音机的时候，他们并没有说我们的目标是“迷你音乐播放器”, 而是说我们的目标是设计制造“能够放到裤兜里的音乐播放器”。这样一来，目标就变得更加具体了。

肯尼迪总统在讲到登月计划的目标的时候，他并没有说，我们的目标是征服月球，而是“我们的目标是在十年内，把人送上月球，再安全的带回来”。这一类具体的目标描述了一幅画面给听众，听上去更加可信，就好像是很容易就能实现，更能够鼓舞士气。

反过来，如果只是含糊的说“我们的目标是要建设世界一流大学！” 那就可能让人觉得这目标有点遥远……

数字也是一样的，具体的数字比起笼统的数字更加可信。什么？这个房子要卖两百万，这听上去就像是有人要坐地起价的感觉。但是如果这个房子是两百一十三万，这听上去就像是理由充分的价格。

另外一个应用场景是当你在做预算的时候，很多人的习惯是凑一个整数，比如预算个100万或者50万。可是他们没有想到，这种凑的整数就给人一种预算有很多水分的感觉，因此砍预算的人就会大刀阔斧的砍掉。

而相反，如果你把预算精确到103万4千，就会让人觉得比较可信。砍预算的人也会更加手下留情。

02 精确的数字让人觉得更小

精确的数字之所以更好，还有第二个原因，那就是精确的数字让人觉得更小。康奈尔大学的这个研究团队发现，人们觉得精确的价格更便宜，比如523这个价格，比500要更加便宜。你可能觉得很难相信，明明523块就比500块要多啊！

如果我问你，大白菜多少钱一斤，你大概会说两三块一斤吧。但是如果我问你，你们家电视多少钱，你可能会说五千多。虽然这个电视的价格是五千三百九十，但你不会记得后面的零头了，只会记得前面的数字。可见，我们对小的数字反而记得比较精确。苹果多少钱一斤你可以精确到个位数，但对大的数字就只能记得一个笼统的数值，电视多少钱你只能精确到千位数，房子多少钱你只能精确到万位数。

这样一来，在我们的记忆里，精确到个位数的价格都比较小。这给我们一个感觉，那就是小的数字才会很精确，所以当一个数字很精确的时候，反而让我们感觉起来更便宜。

今天你获得了一个重要的知识，那就是，精确的数字不但让人觉得可信，还会让人觉得更少。当你在跟老板要求加多少薪水的时候，当你在跟投资人要投资的时候，当你在做预算的时候，这个知识可以帮助你更顺利的要到钱，还可能要到更多钱。

另外，你如果想要高价卖掉房子，或者需要让别人更加相信你说的话，也可以合理的运用这个精确法则：越精确、越具体，让人觉得更可信。